Melihat Strategi dan Risiko Ekspansi dalam Memasuki Pasar Internasional untuk Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis Perusahaan

 Melihat Strategi dan Risiko Ekspansi dalam Memasuki Pasar Internasional untuk Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis Perusahaan

Di era globalisasi dan kemajuan teknologi informasi, melakukan ekspansi ke pasar internasional merupakan salah satu langkah yang sangat strategis bagi perusahaan. Pasar global tidak hanya memberikan akses potensi pertumbuhan yang signifikan, namun terdapat juga peluang baru untuk menjalin kemitraan, memperluas jaringan dan mampu bersaing secara lebih luas. Selain itu, ekspansi ke pasar internasional dapat memberikan perusahaan memiliki akses yang lebih mudah terhadap sumber daya dan teknologi yang lebih maju.

Artikel ini akan memuat dan membahas mengenai apa itu strategi ekspansi bisnis dalam pemasaran internasional, ciri-ciri bisnis yang sudah siap berekspansi di pasar internasional, pentingnya strategi yang tepat untuk melakukan ekspansi bisnis dalam pasar internasional dan risiko yang dihadapi dalam berekspansi di pasar internasional.

Apa itu Strategi Ekspansi Bisnis dalam Pemasaran Internasional?

Strategi ekspansi bisnis merupakan sebuah upaya dan aktivitas untuk memperluas atau memperbesar pertumbuhan jaringan bisnis perusahaan di dunia internasional. Upaya tersebut dapat dilakukan dengan cara menciptakan dan melakukan berbagai macam strategi yang tepat untuk meningkatkan modal dan kapasitas produksi, menambah akses sumber daya manusia, memperluas fasilitas dan juga pengetahuan terbaru. Ekspansi juga dapat terjadi karena adanya suatu peningkatan aktivitas perekonomian perusahaan. Hal ini nantinya akan mengarah pada peningkatan kemampuan bisnis, peningkatan keuntungan, akses terhadap teknologi, dan perolehan pelanggan baru. Dengan beragamnya manfaat tersebut, ekspansi menjadi salah satu tujuan yang diharapkan oleh sebagian pengusaha, baik pengusaha besar maupun kecil.

Ciri-Ciri Bisnis yang Sudah Siap Melakukan Ekspansi di Pasar Internasional

Berekspansi ke pasar internasional memungkinkan perusahaan memperluas jangkauannya, mencapai pertumbuhan berkelanjutan, dan menciptakan nilai tambah perusahaan yang signifikan. Dengan melakukan ekspansi ke skala internasional, perusahaan dapat memperoleh pelanggan baru, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan keuntungan. Selain itu, berekspansi di pasar internasional dapat membantu perusahaan mendiversifikasi sumber pendapatan mereka, mengurangi risiko, dan meningkatkan daya saing. Namun, sebelum memulai ada baiknya kita mengenali terlebih dahulu apakah bisnis yang kita jalani sudah memenuhi kriteria untuk melakukan ekspansi di pasar internasional. Berikut merupakan beberapa ciri atau tanda bahwa bisnis kamu sudah siap untuk berekspansi di pasar internasional:

1. Permintaan yang Meningkat di Skala Nasional

Meningkatnya permintaan produk menjadi salah satu ciri bahwa perjalanan bisnis Anda sedang meningkat. Produk yang Anda jual berhasil sukses di dalam negeri dan tentunya sudah banyak pelanggan yang mengetahui dan mengenal produk Anda. Hal ini menjadi awal yang baik jika Anda ingin memperluas pasar di skala internasional. Namun, jenis produk yang Anda jual juga harus melihat bagaimana potensi dan juga peluang di negara tujuan, sehingga memiliki peminatan produk yang tinggi.

2. Memiliki Stabilitas Keuangan yang Baik

Apabila kondisi keuangan perusahaan Anda memiliki arus kas yang sehat, mekanisme perekonomian yang mendukung, laba yang terus meningkat menandakan bisnis Anda siap untuk berkembang dengan keadaan sistem yang kuat dan tahan terhadap berbagai gangguan perekonomian. Tetapi tentunya, langkah tersebut harus didukung dengan perhitungan yang akurat dan analisis yang cermat. Perhitungan yang tepat akan membantu Anda memahami apakah ekspansi tersebut sudah layak dilakukan.

3. Memiliki Wawasan yang Luas untuk Berekspansi

Pastikan pemimpin perusahaan memahami secara rinci tentang arti dan juga strategi yang tepat untuk berekspansi ke skala internasional, tujuannya adalah agar bisnis kita tidak mengambang begitu saja ketika sudah mulai beroperasi. Ada banyak hal yang harus diperhatikan untuk memperluas bisnis ini, misalnya dengan melihat geografi di negara tersebut, pertumbuhan perekonomian negara, ketetatan tingkat persaingan dan minat beli pelanggan pada negara tujuan.

4. Persiapan Anggota Tim yang Matang

Tim kerja yang siap adalah salah satu aset terpenting dalam ekspansi bisnis. Memiliki tim yang terampil, terlatih, dan berkomitmen memastikan bahwa ekspansi dapat berjalan lancar dan sukses. Selain itu, komitmen menjadi modal bagi tim efektif agar bekerja sesuai dengan bagiannya sebaik-baiknya. Setiap anggota tim komitmen akan bekerja dengan maksimal untuk mencapai hasil yang maksimal.

5. Perizinan Ekspor Lengkap

Perizinan merupakan salah satu tahapan yang perlu Anda lakukan jika ingin mengembangkan usaha di skala internasional. Banyak persyaratan seperti hukum, peraturan, izin ekspor, bea masuk, sertifikasi produk, dll diperlukan untuk melakukan ekspansi internasional. Perusahaan harus mengikuti dan memahami peraturan di negara asal dan pasar ekspor tujuan yang biasanya berbeda.

Strategi untuk Melakukan Ekspansi Bisnis dalam Memasuki Pasar Internasional

Setiap keputusan yang diambil oleh para pemimpin bisnis untuk memperluas cakupan bisnisnya biasanya memiliki efek yang saling berkaitan pada kejadian selanjutnya. Para pemimpin bisnis sering terburu-buru mengambil tindakan untuk memperluas jangkauan pasar mereka tanpa meluangkan waktu untuk memahami lingkungan geografis, kompetitif yang spesifik, melakukan perencanaan yang matang dan belum sepenuhnya memahami target pasar untuk upaya ekspansi perusahaan. Oleh karena itu, strategi ekspansi yang tepat diperlukan untuk memperluas pasar internasional secara efektif. Berikut merupakan beberapa strategi yang tepat dan efektif yang harus dilakukan perusahaan untuk memperluas bisnis di pasar internasional:

1. Melakukan Evaluasi dan Riset Pasar

Sebelum Anda memutuskan di mana akan mengembangkan bisnis, Anda harus melakukan evaluasi dan riset pasar secara mendalam. Hal ini mencakup analisis pasar potensial, persaingan, tren dan permintaan terhadap produk di pasar tersebut. Informasi ini akan membantu menganalisis pasar potensial, pesaing, dan tren industri masa depan. Dengan memusatkan pada kebutuhan dan keinginan pelanggan penjualan produk akan lebih cepat berjalan.

2. Memilih Lokasi Geografi yang Tepat

Pemilihan lokasi yang tepat adalah faktor penting dalam kesuksesan ekspansi internasional. Pilih negara atau wilayah yang sesuai dengan produk atau layanan Anda dan memiliki iklim bisnis yang kondusif. Ekspansi geografis melibatkan pembukaan cabang atau kantor baru di wilayah yang berbeda. Dengan memanfaatkan peluang di wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan meningkatkan pangsa pasar mereka.

3. Pemasaran dan Promosi Produk yang Tepat

Pemasaran dan promosi produk merupakan strategi yang wajib dilakukan untuk memasuki pasar baru karena dapat menarik perhatian calon konsumen. Strategi pemasaran yang baik akan memperlihatkan secara lengkap apa yang perlu dilakukan dalam waktu dekat dan apa yang perlu di evaluasi lagi. Promosi bertujuan untuk meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap suatu produk atau perusahaan secara keseluruhan dan merupakan salah satu kunci keberhasilan bisnis.

4. Menjalin Hubungan Kemitraan Bisnis

Dengan berkolaborasi bersama perusahaan lokal di negara tujuan, perusahaan dapat memperoleh pemahaman lebih mendalam mengenai potensi di pasar lokal. Selama Anda memilih mitra bisnis yang tepat, Anda bisa membangun kerja sama dengan berbagai partner, termasuk perusahaan komplementer dan kompetitor. Kemitraan juga dapat dikatakan menjadi cara terbaik untuk mempercepat pertumbuhan bisnis. Aliansi juga dapat membuka pintu distribusi yang lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.

5. Menggunakan Teknologi dan Media Digital

Perusahaan perlu melibatkan teknologi dan media digital untuk menerapkan strategi pemasaran global. Menggunakan platform digital seperti media sosial, situs web, iklan online, dan alat pemasaran digital lainnya dapat membantu meningkatkan kesadaran merek perusahaan dan menjangkau pelanggan lokal. Pastikan dalam mendesain media digital usahakan dengan semenarik mungkin dan jangan lupa juga untuk memberikan penjelasan secara rinci terkait dengan perusahaan hingga produk yang Anda jual.

Risiko yang Dihadapi saat Melakukan Ekspansi Bisnis di Pasar Internasional

Penting untuk mempertimbangkan berbagai risiko yang mungkin bisa saja terjadi di saat perusahaan Anda memutuskan untuk melakukan ekspansi di pasar internasional. Tujuan ekspansi bisnis adalah untuk menghasilkan keuntungan yang lebih banyak. Namun, jika langkah ini tidak dilakukan dengan baik dan tepat, maka dapat berdampak buruk pada bisnis yang Anda jalankan. Berikut merupakan beberapa risiko yang mungkin akan timbul di kemudian hari terkait dengan ekspansi bisnis perusahaan Anda:

1. Adanya Perbedaan Budaya Lokal

Dalam berbisnis di pasar internasional, penting untuk memahami budaya lokal dari setiap negara, budaya setiap negara memiliki berbagai ekspektasi yang berbeda terhadap cara orang mengekspresikan diri dan berinteraksi. Kesalahpahaman budaya dapat mempengaruhi hubungan bisnis internasional. Jika Anda tidak memahami secara rinci terkait dengan karakteristik budaya mereka, tanpa disadari Anda mungkin dapat menyinggung mitra bisnis atau kolega asing.

2. Ketentuan Hukum dan Pajak

Hukum dan peraturan bisnis menjadi salah satu strategi yang sangat penting bagi perusahaan di saat ingin berekspansi. Pastikan perusahaan harus sudah memahami peraturan, seperti regulasi hukum, pajak, hak cipta, dan peraturan perdagangan. Perusahaan yang tidak sanggup memenuhi aturan tersebut mungkin akan kesulitan dalam menerima, sehingga berpotensi menyebabkan perselisihan hukum dan sanksi finansial.

3. Nilai Tukar Mata Uang Asing

Risiko nilai tukar mengacu pada perubahan nilai investasi yang dikarenakan adanya perubahan nilai tukar. Risiko ini mengacu pada hilangnya nilai investasi karena perubahan nilai relatif mata uang yang bervariasi. Fluktuasi nilai mata uang tidak hanya mempengaruhi harga barang dan jasa, tetapi juga keuntungan bagi dunia usaha. Perusahaan internasional harus menggunakan strategi keuangan yang tepat untuk mengelola risiko mata uang.

4. Persaingan Produk Lokal

Membuat pelanggan lokal untuk mempercayai produk kita terbilang sangat sulit, mereka tentu akan melihat dan membandingkan terlebih dahulu dengan produk lokal di negara asal. Kita dituntut untuk berhadapan dengan perusahaan lokal yang tentu memiliki keunggulan lain dibandingkan perusahaan Anda. Pelanggan lokal cenderung sudah mengetahui jenis produk lokal mereka dengan baik karena adanya hubungan sosial dan bisnis yang lebih sering melibatkan mereka.

 5. Gangguan Logistik dan Rantai Pasokan

Masalah keterlambatan pengiriman barang, bea cukai, dan manajemen rantai pasokan dapat mengganggu operasional dan tentu akan berdampak besar pada pengelolaan bisnis Anda. Untuk mengantisipasi potensi gangguan, penting untuk memiliki gambaran lengkap mengenai faktor risiko rantai pasokan yang dihadapi. Jarak geografis dan perbedaan infrastruktur logistik antar negara dapat mempersulit pengelolaan rantai pasokan bagi perusahaan.

Kesimpulan

Memperluas bisnis ke pasar global merupakan langkah strategis yang menawarkan peluang pertumbuhan signifikan. Meski terdapat berbagai risiko yang harus dihadapi, apabila perusahaan menerapkan strategi yang tepat tentu akan berhasil menembus pasar internasional dan memperluas jangkauan bisnisnya. Penting bagi perusahaan untuk melakukan riset pasar secara menyeluruh, memilih lokasi geografi yang tepat, beradaptasi dengan budaya dan peraturan lokal, melakukan pemasaran produk dan mengembangkan kemitraan strategis. Namun, bisnis internasional juga memerlukan pemahaman mendalam tentang aspek unik dari setiap pasar global tempat Anda. Secara keseluruhan, bisnis internasional memainkan peran penting dalam perekonomian global. Dengan melakukan pendekatan strategi yang efektif, perusahaan dapat memanfaatkan peluang ekspansi di tingkat internasional dan mencapai kesuksesan yang berkelanjutan. Dengan berekspansi ke pasar internasional, perusahaan dapat memperluas jangkauannya, mendorong pertumbuhan dan menciptakan peluang baru.

Subscribe to receive free email updates: