STRATEGI MARKETING BRAND LOKAL MELALUI E-COMMERCE YANG MAMPU EKSPOR KEPASAR INTERNASIONAL

 STRATEGI MARKETING BRAND LOKAL MELALUI
E-COMMERCE YANG MAMPU EKSPOR
KEPASAR INTERNASIONAL

Gambar. Sepatu Aerostreet

Perkembangan bisnis yang sangat pesat di Indonesia, didorong adanya persaingan pasar, memaksa para pengusaha untuk menyesuaikan diri dengan preferensi konsumen dan beradaptasi dengan tren pasar. Kemajuan teknologi dan informasi yang cepat di Indonesia memberikan peluang bisnis bagi para pengusaha, baik dalam skala besar maupun kecil, untuk memanfaatkan brand lokal. Berbagai platform media sosial menawarkan fasilitas seperti kemudahan mengunggah foto, menjadi sarana bagi pengusaha untuk memasarkan produk secara online. Dan dengan pertumbuhan marketplace di Indonesia, ditambah dengan trand meningkatnya belanja online dikalangan konsumen dalam negeri maupun luar negeri yang sangat pesat karena aktivitas jual beli yang efektif.

Brand lokal, atau produk yang diproduksi di dalam negeri, meliputi berbagai jenis produk di Indonesia, mulai dari pakaian hingga peralatan rumah tangga. Produk-produk ini bahkan sering diekspor ke luar negeri, memperlihatkan keragaman penawaran produk Indonesia dengan pangsa pasar konsumen yang besar di negara kita, terdapat banyak produsen yang masing-masing memiliki merek (brand) mereka sendiri. Merek ini berfungsi sebagai pengenal, memudahkan konsumen untuk mengidentifikasi produk. Salah satu brand lokal yang tengah berkembang pesat saat ini adalah Aerostreet. Brand ini didirikan oleh Aditya Caesarico, seorang warga asal Klaten, Jawa Tengah. Aerostreet menawarkan berbagai jenis produk, termasuk sepatu pria, sepatu wanita, sandal, pakaian, jaket, hoodie, celana, dan sebagainya. Aerostreet mulai beroperasi pada tahun 2015 dengan tujuan sederhana yaitu menyediakan sepatu berkualitas dengan harga terjangkau agar dapat diakses oleh semua kalangan. Awalnya, Aerostreet hanya fokus pada penjualan sepatu sekolah, namun seiring berjalannya waktu, mereka terus berinovasi untuk memperluas pangsa pasar mereka.

Strategi pemasaran Aerostreet terfokus pada branding sepatu berkualitas dengan harga terjangkau, sesuai dengan motto mereka, "Sekarang Semua Orang Bisa Beli Sepatu Bagus". Awalnya, Aerostreet hanya melakukan pemasaran dan distribusi produknya secara konvensional dari toko ke toko. Namun, pendekatan pemasaran langsung (Direct Marketing) menghasilkan penjualan terbatas karena cakupan pasar dan jaringan toko terbatas pada wilayah sekitarnya. Inilah yang mendorong Aerostreet untuk mencari cara agar pemasarannya dapat mencakup area yang lebih luas dan mengoptimalkan volume penjualan.

Dengan adanya keterbatasan dalam pemasaran offline, Aerostreet kemudian memutuskan untuk memasuki ranah digital. Pada tahun 2019, Aerostreet memasuki dunia marketplace, tempat di mana berbagai penjual dengan produk beragam dapat memasarkan barang dagangannya. Salah satu pilihan marketplace yang diambil oleh Aerostreet adalah Shopee. Shopee adalah platform yang dirancang untuk berbagai wilayah dan menyediakan pengalaman berbelanja online yang aman, mudah, dan cepat bagi pelanggan, didukung oleh sistem pembayaran dan logistik yang handal. Kehadiran Shopee membantu Aerostreet dalam meningkatkan penjualan mereka. Shopee memungkinkan produk-produk Aerostreet untuk ditampilkan dalam hasil pencarian sepatu, sehingga siapa pun yang sedang mencari sepatu dapat melihat dan mengenal brand Aerostreet. Hal ini membuat Aerostreet semakin dikenal oleh masyarakat luas, tidak hanya di wilayah sekitar, tetapi juga secara global. Selain itu, Shopee juga membantu memperluas jangkauan pemasaran Aerostreet ke luar negeri, mencakup negara-negara seperti Malaysia, Thailand, dan lainnya.

Semenjak melakukan pemasaran di marketplace, penjualan Aerostreet meningkat pesat. Bahkan dapat mencapai beribu-ribu penjualan dalam satu hari. Hal tersebut menandakan marketplace sangat membantu usaha untuk meningkatkan volume penjualannya. Tidak hanya sekedar memasuki marketplace saja, Aerostreet juga melakukan strategi agar produk yang ada di marketplace tersebut semakin diminati oleh masyarakat. Hal tersebut diupayakan dalam Marketing Mix yang telah dilakukan oleh Aerostreet.

Strategi pemasaran brand lokal pada aerostreet menggunakan marketing mix (product, price, promotion, place). Pertama produk, dengan menghadirkan produk inovasi produk baru yang berkualitas dan harga yang terjangkau. Kedua yaitu harga atau price, harga bagi sebagian besar masyarakat menduduki posisi teratas dalam menentukan pengambilan keputusan terhadap pembelian barang atau jasa. Karena itu, penentuan harga merupakan salah satu keputusan penting bagi manajemen perusahaan. Aerostreet memiliki prinsip barang yang berkualitas dengan harga yang terjangkau. Hal tersebut dapat dilihat dari produk-produk Aerostreet yang dapat dibilang harganya lebih mudah daripada produk yang lain. Dengan harga yang ditetapkan dibawah Rp. 200.000, Aerostreet meminat banyak pembeli. Ketiga, promosi atau promotion adalah kegiatan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan. Aerostreet telah melakukannya yaitu dengan memberikan diskon pada laman marketplacenya, dan juga menyediakan produk yang unik dan berbeda. Aerostreet melakukan pemasarannya dengan menggandeng brand atau sesuatu yang membuat produknya semakin diminati. Aerostreet pernah melakukan kolaborasi dengan Dagelan, Swallow, dan lain sebagainya. Kolaborasi biasanya dilakukan dengan cara menciptakan produk baru berupa sepatu Aerostreet yang memiliki desain berupa brand yang menjadi mitra kolaborasi. Desain dari hasil kolaborasi biasanya mencangkup warna, logo, dan juga tagline dari mitra kolaborasi tersebut. Hasil dari desain tersebut selanjutnya disematkan pada seri sepatu Aerostreet yang sudah ada. Sehingga kolaborasi menciptakan sebuah seri sepatu yang menggambarkan kedua brand. Seri sepatu yang dihasilkan dari kolaborasi juga tetap mengadaptasi harga yang sama dengan seri-seri sepatu lain. Kolaborasi tersebut membuat volume penjualan Aerostreet meningkat pesat, sehingga menembus 5.000 penjualan. Keempat yaitu place atau tempat, hal ini berhubungan dengan saluran distribusi yang digunakan. Dari strategi pemasaran yang dilakukan oleh aerostreet hal ini menjadikan brand local ini mampu ekspor ke pasar intornasional dan produknya pun dapat diterima oleh konsumen luar negeri.

Subscribe to receive free email updates: